Enterprise Account Executive (w/m/d) (Vollzeit | München)

cplace ist branchenübergreifend bei vielen DAX-30-Konzernen im Einsatz, unter anderem bei allen deutschen Automobilherstellern. Für den Erfolg von cplace stehen ebenso Platzierungen beim “Deutschen Gründerpreis” und dem “Deloitte Fast 50 Award” sowie die Auszeichnung als „Great Place to Work”.

Wir sind Macher, Team Player, denken in Lösungen und sind davon überzeugt, dass cplace den Aufbruch in eine neue Ära des Projektmanagements markiert. Werde zum Teil des Teams und gestalte unsere einzigartigen Vision mit!

Deine Aufgaben

• Du verantwortest den gesamten End-to-End Sales-Cycle mit potentiellen Kunden, denn der Erfolg der Vermarktung unserer innovativen Enterprise-Plattform cplace beginnt bei Dir!
• Du erkennst die Anforderungen großer Enterprise-Kunden in deren Projekten und identifizierst lösungsorientiert daraus hervorgehende Potentiale für cplace.
• Dein Ziel ist es, strategische und langfristige Partnerschaften aufzubauen, indem du potentielle Kunden vom Mehrwert von cplace überzeugst. Das gelingt dir durch wertorientiertes Verkaufen, Definition von Business Cases, ROI-Analysen und durch unsere bestehenden Kundenreferenzen.
• Du inspirierst interessierte Stakeholder innerhalb einer definierten Branche mit cplace überzeugende Lösungen zu kreieren und bahnbrechende Ergebnisse zu erzielen.
• Zu deinem Tätigkeitsbereich gehört außerdem die Lead-Generierung in Zusammenarbeit mit unserem Inside Sales Team sowie die selbstständige Entwicklung und Verwaltung deiner Vertriebspipeline.

Was wir erwarten

• Du bringst Erfahrungen beim Verkauf von Softwarelösungen in einem zielgerichteten und dynamischen Umfeld mit. Dabei hast du vorgegebene Verkaufsziele erreicht oder sogar übertroffen.
• Im Zuge dessen konntest du Erfahrungen im Management des Verkaufszyklus vom Business Champion bis hin zum C-Level sammeln und hast komplexe Deals erfolgreich verhandelt.
• Deine unternehmerische Denkweise und deine Erfahrung helfen dir bei der Entwicklung von Business Cases und ROIs.
• Du bist Netzwerker, ein natürliches Kommunikationstalent und bringst branchenübergreifende Fachexpertise mit.
• Networking liegt in deiner DNA und du bist ein Kommunikationstalent  – sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch.
• Du hast Spaß an der Arbeit in einem hochmotivierten internationalen Team mit flachen Hierarchien und viel Raum zur Selbstverwirklichung.